北京设计公司较常用的几种品牌形象战略定位策略分析

服务 | 2014-05-20 11:35:00
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      品牌定位策略是广告策略中最为关键的策略。定位得当,其他后续的品牌设计才能够有效地发挥作用;定位失策,其他策略便全无意义。广告就是确定诉求的重点,或者说是确定商品的重点,企业的自我推销点。下面方法策略是北京设计公司总结而常用的。
  
1、品牌定位理论
最初的广告定位理论是从美国发展而来的。20世纪50年代,人们普通把宣传产品,服务的特点,优点以及它们能给消费者带来的好处为定位的基本点。广告宣传内容主要是产品的特殊功效、质量等。随着科技的发展,同类产品间功效,品质差异越来越小,一种产品上市,很快就有很多的大量生产厂家生产类似产品面世。因此,仅靠产品自身特点占领市场是困难的,依靠产品本身特殊质量难以立足。这时,人们就会把目光集中于品牌形象的塑造上。60年代广为流传的形象至上,企业普遍运用CIS系统理论来确定自己的位置;70年代观点提高一个层次,即从外部消费者的潜在购买的心理作为品牌宣传的第一步,从心理入手。这种理论认为,定位就是为产品在消费者心中寻找一个有利位置,发掘消费者需求。如今北京有很多的设计公司运用的战略定位为此基础演变而来。
2、品牌宣传策略
①、抢先定位:心理学研究表明,首先进入大脑的信息,会有稳如磐石的位置。抢先定位就是利用人们认识心理的这一先入为主的特点,率先占领消费者心理。
②、比附定位:这是一种攀龙附凤的方法,如:内蒙古生产的一种酒定位为“塞外茅台”,依附于我国第一名酒“茅台”的名誉。
③、空隙定位:这也是跟进者重要的定位方法,是一种钻空子的方法。即寻找消费者心中的空隙。广告宣传的重点是填补这种空隙可以分为:特点空隙、价位空隙、性别空隙、年龄空隙、时段空隙、消费习惯空隙等。 
④、观念定位:是建立新秩序定位,如中国的“非常可乐”为了避免与自己强大的美国可口可乐公司竞争。在观念上引入了一个崭新的概念,不同于一般“可乐”的可乐。
⑤、品牌形象定位:根据产品的个性和消费者的审美心理塑造一个产品形象,并把这个形象植入消费者心中,这个形象一旦被接受,就会在消费者心中形成牢固的品牌地位。消费者与其说是为了满足某种物质需求而购买这种品牌的产品,倒不如说是为了喜欢这种品牌所表现的一种形象,满足一种精神追求而购买。采用品牌形象策略,在不同的市场要根据不同消费者的不同文化氛围而有不同的表现,同时又要求形象的统一。例如:“万宝路”牌香烟导入香港市场,为了强调产品合乎中国文化,其画面是很多人在故宫打太极拳。虽然有中国文化味,但是原广告中那牛仔的粗犷豪放,富有奋斗精神荡然无存。但是采用美国原版广告样式,其中的穿工服的牛仔形象,在香港人的眼中未免有低级劳工之廉。为了适应当地文化特点, 广告对牛仔形象作了修改,衣饰稍有变化,粗犷中有点雅洁,还配上了一匹白马,带上了一点“王子气”,结果被香港烟民所接受。
⑥、品牌形象定位:就是自我的企业文化、价值观,对社会的责任等方面的深化。参与社会的力度和好感动等。