著名的设计公司项目经理在业务接单前要包装自己

中美观点 | 2017-03-28 13:02:20
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 著名的设计公司项目经理接单前包装一下自己,一方面是对自己的自信同时也是对客户的尊重,与客户打交道要把自己最美的一方面展示给客户,才能获得对这个行业公司的认可。比如我们建一个化妆品的企业,要做品牌设计,这个行业本来很流行也很时尚。对应的要求很明确,要求给他们提供形象包装的设计公司也得够国际范,这样才能达到好的第一印象的目的。
 
设计公司的项目经理在设计接单前,首先应将你的基本情况制作一个有一流设计水准的PPT或者多媒体给客户看。许多看上去很专业优秀的设计公司与初入行业往往轻视客户,对于客户提交资料马虎粗糙。他们忘记了设计行业也是一个实实在在的服务行业,是通过你自己设计的产品向客户展示能力,让客户相信你能为他设计出好的作品。
首先,在着装方面。北京最牛的设计公司与客户见面前估计得花很长时间来研究这个问题,让着装更加体面,提升你的自信心,展示专业素质,为客户留下良好的第一印象。我们在二十年的设计公司从业实践中,感受到很多客户有意无意地将你的衣着品味作为判断你能力的重要指标。
 
还有就是事先要规划好,即与客户见面时会有茶楼、酒吧以及咖啡厅等。在见面时候,应充分了解客户的行业、经营、市场、组织、人力资源等方面的情况,特别是企业品牌发展的现状,在行业中的地位,产品的特征、与同类产品的差异性,了解你的设计作品到底谁说了算,了解客户项目决策者的文化素养、兴趣爱好、审美倾向、理想追求,这些基本信息能让你在与客户交流的过程中,掌握客户需要你设计产品的目的,客户评审与认可你的设计产品的权力结构与方式,更能预先判断你的设计与设计资源组织能力能否达到客户的要求。
 
另一方面通过语音包装,谈话的精心设计,也让客户认为你是行业中人,业内人士,从而增加其信任感。这些信息有机地与你的设计作品相融合,将更好地提升你作品的通过率,认可你的设计才华和设计主张,这些技巧,恰好是知名的设计公司项目经理能够顺利签单的可靠条件。
 
文/著名的设计公司项目经理
 

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