谈设计公司做品牌设计,VI设计过程中的“比稿”问题

中美观点 | 2014-02-20 10:51:00
  • 谈谈中国式的比稿-内图
        国际型的广告公司,在全世界存在了100年,可是我们的广告公司,服务客户还在“比稿”,而且很多是恶性的比稿,不是良性的,我觉得良性的比稿大家都能接受,但大部分比稿实际上都是恶毒的,不合理的。我相信,一个好的设计公司成功不在于他和客户谈判周璇的水平,而是在于他的行业态度,他对现有的客户服务水准。
    从创业第一天开始,就有不少的客户找到我,还没聊到正题就把我夸了一遍,大意是:水子的设计公司水平是北京最好的,也是最有想法最有发展前景的公司。我听了很不自在,这不是在骂我么?才创业能有那么好么!
   夸完后,进入正题:“我们公司在天津,现在要做标志改版,想请你帮忙设计。”(葫芦里卖的啥药,且听着吧!)水子:“谢谢,很愿意效劳!”(本人吃亏上当无数次,现已处于麻痹加警惕状态。)
   客户:“不过!你们公司对我们这个行业可能不了解,是否先设计个样子给我看看。若觉得还行,我们一定采纳。实话和你说,我找了两家参与这事。另外一家也是北京知名的设计公司,叫那个嘛!(天津话)什么…邦来着,我给忘了!”当然,我最相信北京中美视觉了,肯定没问题。水子:“好…嘛!(天津话)原来是比稿。立马回了个话,另请高明,不参加。”
   有时,你无法准确判断一个客户初次来电的真正意图。无休止地等待和周璇只能消耗你的大量时间成本,建议你干脆把话挑明,如:我们公司不参与比稿,设计的价位一般在多少之间,请先考虑。相信有点眼光的客户会欣赏这样的沟通方式。
 
比稿的几种情况分析
一、发邀请函,走流程
     一般稍微大点的公司,在对外花钱的管理上必须走正规流程,由一个部门或几个人来进行对外招标,参与投标的公司不仅要提供报价而且还要提供设计稿。此类方式一般比较公开,但是操作到最后却常常变成了具体决定人暗箱操作的游戏,即使你真的费尽周折中标了,到最后,你的方案也会在众多的“婆婆式的领导”面前改的面目全非!
建议:没有雄厚的底子和关系别参加。你就算设计的再好,也会因为背地里人家给了红包而你没给,一样被淘汰,说不定还采用了你的设计。
二、主动找上门,语言的诱惑
    要知道,在买方市场里人人活的够现实,一般不会有客户主动找上门的,除非你在某个行业做到了最牛B,所以你要看准,别太把自己当回事了,天上早已没馅饼可掉了,对于这种主动上门的客户,往往是有多漂亮就会有多恶毒!他们会说:期望你参加,你的方案设计够好一定会采用。如果你向他展示原来做过的案例,他们会摇头说no,一定要看实际样子。
建议:不管你有无实力都不要参加,因为风险非常大,即使要参加,也得事先把价格谈好,免得到后期你的设计稿很棒,可对方却说是价格原因而不得不选择另外一家,到最后还让最终的合作公司抄袭你的设计,这是最可恶的欺骗行为。
三、转包的比稿
    一般情况下,你会有不少合作的设计公司或者广告公司,他们经常会参与一些大型设计公司的设计工作,也有些时候会要求比稿,但此类公司一般情况下都会给比稿费,即使你得不到项目也能得到比稿费用的。
水子观点:
1、比稿尽量别参加,让行业形成一种风气。创意产业人并非会随叫随到的,要尊重自我的心血成果。
2、即使你参加,也要有一个可以操控的流程如:创意版权约定,价格约定等。避免后期扯皮。
3、即使你参加,也尽量要比稿费。通过要比稿费可以测量出对方的诚意度。而不是为了应付拉你做个幌子。
4、一定记住,不管你设计能力有多么优秀或者糟糕,那只是人云亦云的观点,最重要的是你自己要坚信自己的选择,做到自我尊重,你是最棒的!
 
 
文/中美视觉 水子 (转载请注明出处)
中美视觉作为国内顶尖的设计公司,从不参与任何形式的比稿。也不主张采取这种形式来获得创意产出。
让全社会都尊重知识尊重劳动吧!